2025年服装行业走过冷暖交织的一年，外部订单转移压力未减，跨境关税政策收紧叠加全球需求分化，出口端呈现“量增价跌”的承压态势；内需市场则走出分化行情，功能性服饰、国潮高端化成为增长锚点，头部企业凭借供应链与品牌优势筑牢护城河，行业在转型阵痛中孕育新增长动能。
从出口市场来看，2025年1-10月我国服装（含衣着附件）累计出口1262.1亿美元，同比下降3.8%，“量增价跌、结构分化”成为核心特征。海关数据显示，同期梭织、针织服装出口数量分别增长4.2%、4.6%，但出口单价降幅均超7%，10月单月针织、梭织服装价格更是分别大跌9.9%、14.8%，低价竞争成为企业稳订单的无奈选择。品类上，内衣、针织T恤等大众品类出口降幅超9%，仅毛衫、裤类实现小幅增长；区域布局上，出口市场冷暖不一，对美出口同比大跌10.3%，东盟市场降幅达19%，中亚五国出口下滑19%，而对欧盟、非洲、拉丁美洲市场分别实现4.8%、15.8%、5.5%的逆势增长，成为出口增量核心来源。
订单转移的长期趋势仍在延续，东南亚国家竞争力持续提升。1-9月越南服装出口272亿美元，同比增长8.4%，柬埔寨出口增幅更是高达17%，越南已稳居美国服装进口第一供应国，占比19.7%，中国在美市场份额则降至15.5%，同比减少7.3个百分点。不过中美关税阶段性缓和带来短期喘息，10月底中美会晤后，美方将相关关税从20%降至10%，小单、急单转移速度放缓，为对美出口回暖提供支撑，但采购商优先选择中国以外货源的大趋势未变，企业海外布局步伐持续加快。
更值得关注的是，跨境电商这条出口“新赛道”迎来政策收紧挑战，进一步加剧出口压力。2025年全球多国密集调整小额包裹关税政策，美国8月取消800美元以下包裹免税政策，欧盟敲定2026年7月起对150欧元以下小包征收3欧元固定关税，日本也明确2026年起小额货物全额征收10%消费税，此前依赖低价小包出海的中小服装企业，利润空间被进一步挤压，倒逼行业从“低价走量”向“品牌出海”转型。
内需市场虽受消费理性化影响，传统大促效应减弱，但结构性机会凸显。2025年双12服装品类遇冷，线上商家促销力度与销量均不及双11，线下卖场更是将重心转向元旦年终大促，消费者“随需随买”习惯养成，脉冲式消费难再现。但细分赛道走出独立行情，功能性、高端化服饰成为内需增长核心引擎，头部企业的业绩表现印证了这一趋势。
羽绒服龙头波司登2025/26上半财年交出稳健答卷，实现营收89.3亿元，归母净利润11.9亿元，同比增长5.3%，毛利率稳定在50%高位。其“双聚焦”战略成效显著，羽绒服主业收入65.7亿元，同比增长8.3%，占总营收73.6%，成为核心增长极；同时拓展防晒服、户外功能外套等春夏品类，淡化季节性依赖，自主研发的UPF50+冰感防晒服、“叠变三合一”冲锋衣羽绒服广受市场认可。高端化布局更是锦上添花，与国际设计师合作的波司登AREAL系列定价2399-3999元，登陆巴黎时装周彰显品牌势能，打破“羽绒服低价”的行业刻板印象。
支撑头部企业穿越周期的，还有极致的供应链管理与精细化运营。波司登采用“首期订单40%+滚动补单”的快反模式，实现“好卖不缺货、滞销不积压”，上半年库存周转天数降至178天，同比减少11天；渠道端优化网点质量，常规门店净增88家至3558家，自营与批发渠道协同增长，线上通过直播电商触达年轻群体，单店运营效率持续提升。此外，ESG建设成为企业长期竞争力的加分项，波司登斩获亚洲纺织服装行业首个MSCI ESG AAA评级，将体面劳动、生活工资纳入供应链管理，供应商行为守则签署率超99%，以可持续发展筑牢品牌口碑。
展望2026年，服装行业仍需在承压中破局。出口端需把握关税缓和窗口期，深耕欧盟、非洲等增量市场，加快海外设厂与本土化运营，摆脱低价竞争陷阱；内需端要持续深挖消费升级需求，聚焦功能性、场景化服饰研发，以科技赋能产品，以品牌提升溢价。对于中小企业而言，要么扎根细分赛道做精做专，要么借力头部企业供应链实现协同发展，而行业整体则需在全球化布局与内需提质中，找到新的增长平衡点。
服装行业从来不是简单的“卖衣服”，而是供应链、品牌力与消费需求的三重共振，2025年的分化行情，恰是行业向高质量发展转型的必经之路，熬过阵痛，方能迎来新的增长春天。
